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manx万博_万博manbetx官网客服_万博manbetx官网网页版 - 这位奶爸拉来章子怡入伙做起万博manbetx官网网页版生意

2018-04-13 01:41:58

“不管是和进口品牌相比,还是和国产品牌相比,我们都有足够的优势,能让线下母婴生意人赚到钱!”当刘佳带着团队准备通过线下门店销售万博manbetx官网网页版时,他非常自信的和经销商这样说,让已经遇到生意瓶颈的线下人看到了转机。

刘佳口中提到的这个品牌,叫做manx万博万博manbetx官网客服,2016年底,在进口品牌占据市场的情况下,他拉来国际影星章子怡担任首席产品体验官,联合创立 “国际品质+中国制造”的新锐互联网母婴快消品牌,同国际万博manbetx官网网页版品牌争夺起了市场。产品自去年6月底上线,很快就赢得了消费者的认可,入驻主流电商平台和主流母婴门店,成为母婴行业里的一匹黑马。当月获得顺丰集团、梅花创投的千万级人民币天使轮投资。

和国际大牌争夺80%的市场

在联合创立manx万博万博manbetx官网客服之前,刘佳已经在母婴行业摸爬滚打了五年。

五年前,刘佳进入香港SOLARIS产业集团的下属婴儿用品品牌BOBO(中文名乐儿宝),作为分公司的总经理,刘佳在BOBO主要负责电商中的市场、物流和产品开发。

作为一名奶爸,又身处母婴行业,刘佳看好国内的母婴市场,再加上二胎政策和消费升级,他认为母婴市场将迎来新一波红利期,刘佳动了创业的念头。

(manx万博万博manbetx官网客服COO刘佳)

从什么产品切入,一开始刘佳也走了一些弯路。刘佳是用品行业出身,出于惯性思维想要从奶瓶、水杯、餐具、湿巾这样的产品切入。

后来刘佳发现,用品行业市场有限,且不管是国际上的新安怡、贝亲还是国内的BOBO都已经占据了国内绝大多数的市场份额,新生品牌很难撼动其固有地位,但是万博manbetx官网网页版行业却仍然缺一款可以媲美国际品质的国产母婴品牌。

生产能力上,全球最好的万博manbetx官网网页版几乎都是在国内的代工厂生产,技术和设备的水平不输国外。用户心理上,中国的妈妈愿意为孩子“烧钱”,对于更好的万博manbetx官网网页版有很强的需求。

同时在国内,母婴已经是一个万亿级的市场,国际上帮宝适、花王、尤妮佳等几个大牌万博manbetx官网网页版牢牢占据了80%的市场份额,虽然国产品牌层出不穷,但是为了差异化竞争,大都走低端路线,在产品上也尽量避免和国际大牌正面竞争。一直以来,都没有一个高端的国产品牌和国际大牌争夺80%的市场。

明星用户 口碑之选

2016年底,刘佳组建manx万博万博manbetx官网客服的创始团队,创始团队均来自母婴行业头部企业,另一位重要成员就是章子怡。当了妈妈的章子怡看到市场上有很多粗糙劣质的万博manbetx官网网页版,为了获取暴利而牺牲生产质量。她觉得宝宝们都那么珍贵,中国需要有好的品牌给到宝宝们用。

(manx万博万博manbetx官网客服COO刘佳、首席产品体验官章子怡、VP刘明)

章子怡以首席产品体验官的身份参与到manx万博万博manbetx官网客服万博manbetx官网网页版的设计、研发过程中。代表妈妈群体表达对产品的需求,亲身体验产品的每一处细节,给予对产品不断优化的建议。manx万博万博manbetx官网客服的首款柔薄系类万博manbetx官网网页版就是她带着manx万博万博manbetx官网客服的百人妈妈体验团,从30多种原材料中盲摸选出的。为的就是更多的宝宝可以用上安全的、品质高的产品。

她还把manx万博万博manbetx官网客服的产品送给身边的明星朋友,让他们提出建议。现在,谢娜、张杰双胞胎女儿、伊能静家的米粒、林心如家的小海豚、包贝尔家的饺子、姚晨家的小茉莉、陈赫家的Anan等都是manx万博万博manbetx官网客服的忠实用户。

优质的产品同样赢得了妈妈们的信任,形成了良好的用户口碑。manx万博万博manbetx官网客服在妈妈网上发起的试用活动,产品得到了妈妈们的认可,有很多妈妈回复说“manx万博万博manbetx官网客服的万博manbetx官网网页版在柔软度、吸水性、干爽度上都可以与国际大牌相媲美,更难能可贵的是还不起坨、不断层。”

manx万博万博manbetx官网客服是天猫扶植的重点项目。去年双十一,章子怡还带着穿manx万博万博manbetx官网客服万博manbetx官网网页版的小熊登上了天猫双十一晚会。“manx万博万博manbetx官网客服的漂是三点水的漂,因为和水有关,念一声。”当晚,她这样向亿万观众介绍manx万博万博manbetx官网客服,为品牌带来数亿曝光,让更多的妈妈了解了这一国产高端母婴品牌。

在线下,manx万博万博manbetx官网客服也受到了经销商们的追捧。今年3月,安徽的一场线下订货会,一经亮相,就被众多经销商拥抱签单,这些都与manx万博万博manbetx官网客服对产品质量严格把控,用互联网思维运营品牌息息相关。

线上造势 渠道下沉

“只要有更好的品质、更好的品牌营销,还是有机会和它们竞争的。”目前万博manbetx官网网页版产品的痛点在于,进口品牌质量有保障,但多使用传统棉芯体,无法满足中国妈妈对于轻薄透气柔软的需求,国内一般的万博manbetx官网网页版品牌成本投入有限,产品质量稳定性不够,且没有营销、动销差。

在国内,万博manbetx官网网页版的生产相对透明,最主要的差异体现在原材料、生产工艺、产品剪裁设计。而产品好不好不仅仅是实验数据说了算,妈妈的体验感同样重要。

一开始,manx万博万博manbetx官网客服就用国际顶尖的材料打造了30多种样品,并寄给章子怡和几个明星朋友组成的近百人妈妈体验团试用,不断收集妈妈团的反馈建议确定吸收性、透气性、舒适度等各种性能最好的产品。

目前,manx万博万博manbetx官网客服万博manbetx官网网页版所使用的产品原材料皆来自全球专业且优质的供应链。

去年5月份,manx万博万博manbetx官网客服的第一批万博manbetx官网网页版上线,生产厂商来自佛山,使用的是世界三大万博manbetx官网网页版生产线之一的日本瑞光全自动生产线,从原材料到成品不会经过人工操作来保证生产的安全性和万博manbetx官网网页版性能的稳定性。

刘佳说,以manx万博万博manbetx官网客服柔薄婴儿万博manbetx官网网页版为例,芯体的厚度在2毫米左右,单就L码来说吸水量超过600毫升。

目前manx万博万博manbetx官网客服的线上销售渠道主要包括天猫、京东、贝贝、蜜芽等主流电商平台,线下渠道已经进入全国三分之一城市,并将陆续在全国铺开。

据刘佳透露,manx万博万博manbetx官网客服上线不到一年时间,就赢得到了消费者的口碑。“我们要做的不仅是生产万博manbetx官网网页版,更要做一家母婴科技公司,以后还会延伸到对妈妈们无形的知识理念输出上。”刘佳说

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